B2B продажі в IT для спеціалістів з досвідом
₴ 28 828
|
Курс надзвичайно корисний для маркетологів. На курсі ви сформуєте розуміння стратегії IT-компанії, після чого пройдете весь шлях клієнта: від маркетингу та брендингу до продажів, account і success management, після чого ви самостійно зможете знаходити області для підвищення прибутковості бізнесу.
Програма курсу
Business Development. Проводимо аудит ваших процесів
Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар’єру Business Development Manager. Основні типи Business Development. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів у вашій компанії.
✓ Business Development: пов’язуємо маркетинг та продажі.
✓ Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager-а.
✓ BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит.
✓ Sales vs Bizdev: як вибудувати процеси правильно.
✓ Planning OKR: Company, BD Team, Individual.
Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди
Як створювати стратегію: основні етапи та кроки біздева на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати ліди? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.
✓ Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації.
✓ VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу.
✓ Business Model Canvas: складові та приклади.
✓ Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали.
✓ Приклади: BizDev Plan, Month Plan.
✓ Інструменти: Communication, Email marketing, CRM.
Marketing. Починаємо будувати воронку лідогенераціі
Як і чому потрібно вичавлювати максимум із маркетингу. Теорія та практика. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. 5P. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідогенераціонной кампанії.
✓ Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas.
✓ Planning: Buyer’s Journey і контент, який закриє ліда.
✓ Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план.
✓ Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit.
✓ Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier.
✓ Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights.
Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію
Бренд і як зробити так, щоб він працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як підносити. Які активності допомагають прокачувати бренд і отримувати більше партнерів.
✓ Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення.
✓ Brand Trends: країни, компанії, приклади.
✓ Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація.
✓ Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit.
✓ Event Management: чи варто братися в 2022.
Digital Marketing. SMM і Content
Які канали просування використовувати і як вимірювати їхню результативність, щоб не злити бюджет у трубу. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно перевикористати.
✓ Content Marketing – чому це не тільки стаття в блозі?
✓ Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials.
✓ Examples: Google, Grammarly, SoftServe.
✓ Process: Content Plan, Re-using Strategy, 70 \ 20 \ 20 Principle, Metrics.
✓ SMM – що вибрати в 2021 році?
✓ Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO.
Підсумковий іспит по курсу
Підводимо результати вашого проекту на курсі. Пітчинг учасників. Рекомендації щодо поліпшення вашого поточного бізнесу. Святкуємо закінчення курсу!
✓ Презентація та пітчинг власних проєктів учасниками курсу.
✓ “Питання із залу” не гірше, ніж від інвесторів.
✓ Рекомендації для подальшого поліпшення і розвитку.
Детальну програму дивіться на сайті курсу
Допомога з працевлаштуванням
- Рекомендація по покращенню резюме та портфоліо
- Допомога в створені та покращені супровідного листа
- Підготовка до співбесіди та проходження тестових завдань
- Персональні консультації по розвитку кар’єри
- Допомога в пошуку релевантних вакансій
- Стажування та спеціальний пропозиції від компанії-партнерів
- Рекомендаційний лист від спікерів та менторів для кращих студентів
Ще немає відгуків.