B2B продажі в IT для спеціалістів з досвідом

Business Development. Проводимо аудит ваших процесів

Які завдання вирішує BizDev в аутсорсингових і продуктових компаніях? Без яких навичок не побудувати кар’єру Business Development Manager. Основні типи Business Development. Короткий огляд всього, що потрібно знати про планування системних продажів у вашій компанії.

✓ Business Development: пов’язуємо маркетинг та продажі.
✓ Skillset: компетенції та навички справжнього BizDev Manager-а.
✓ BD Screening: декомпозуємо ваші процеси та проводимо аудит.
✓ Sales vs Bizdev: як вибудувати процеси правильно.
✓ Planning OKR: Company, BD Team, Individual.

Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди

Як створювати стратегію: основні етапи та кроки біздева на кожному з них. Відповідаємо на одвічне питання: де брати ліди? Розбиваємо стратегію розвитку компанії на конкретні командні та особисті цілі відділу BizDev, продажів і маркетингу: формуємо KPIs, використовуючи підходи, які довели свою ефективність на практиці.

✓ Strategic Planning: що в себе включає, формула для реалізації.
✓ VMOSA Model: бачення, місія, цілі, стратегії і план вашого бізнесу.
✓ Business Model Canvas: складові та приклади.
✓ Аналіз: конкуренти, ваше місце на ринку, бюджет, канали.
✓ Приклади: BizDev Plan, Month Plan.
✓ Інструменти: Communication, Email marketing, CRM.

Marketing. Починаємо будувати воронку лідогенераціі

Як і чому потрібно вичавлювати максимум із маркетингу. Теорія та практика. Маркетингові інструменти аналізу конкурентів і ринку. 5P. Маркетингові дослідження: джерела, алгоритм. Застосування результатів аналізу як I-й етап Inbound лідогенераціонной кампанії.

✓ Market Research: позиціонування, конкуренти, SWOT, сегментація, Personas.
✓ Planning: Buyer’s Journey і контент, який закриє ліда.
✓ Просування: воронки, 1-dollar Strategy, Unit економіка, медіа план.
✓ Напрямки: сайт, Emails, PPC, Blog, SEO, Marketing Kit.
✓ Метрики: CRM, Google Tag Manager, Google Analytics, Facebook Pixel, Zapier.
✓ Tools: Phantom Buster, Data miner, LinkedHelper, Chatfuel, LinkedIn Advertising Insights.

Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію

Бренд і як зробити так, щоб він працював на вас. Що біздеву треба знати про бренд компанії і як підносити. Які активності допомагають прокачувати бренд і отримувати більше партнерів.

✓ Цінність бренду: ваше унікальна перевага, персоналізація, соціальне залучення.
✓ Brand Trends: країни, компанії, приклади.
✓ Артефакти бренду: лого, колір, культура, UX, комунікація.
✓ Brand for BizDev: Guidelines, Pitches, Press Kit.
✓ Event Management: чи варто братися в 2022.

Digital Marketing. SMM і Content

Які канали просування використовувати і як вимірювати їхню результативність, щоб не злити бюджет у трубу. Як побудувати контент стратегію, навчаючись у найкращих і зробити так, щоб її можна було регулярно перевикористати.

✓ Content Marketing – чому це не тільки стаття в блозі?
✓ Content Types: Lead Magnets, Interviews, User Cases, Tutorials.
✓ Examples: Google, Grammarly, SoftServe.
✓ Process: Content Plan, Re-using Strategy, 70 \ 20 \ 20 Principle, Metrics.
✓ SMM – що вибрати в 2021 році?
✓ Metrics: CPM, CPC, CTR, ROI, SMO.