6 500

13 000 грн при повній оплаті курсу 6 825 грн/міс. при оплаті частинами
Формат навчання

доступ до матеріалів під час проведення курсу, домашнє завдання, записи, постійний доступ до матеріалів

Рівень підготовки

початківець, практик, середній

Школа

Projector

Підтвердження

сертифікат

Працевлаштування

допомога у працевлаштуванні

Лідогенерація важливий елемент в маркетингу, який допомагає бізнесу знаходити нових клієнтів, від роботи лідогенератора залежить ефективність майбутніх угод. Курс допоможе зробити перші кроки, для тих, то хоче розпочати карʼєру лідогенератора в ІТ. Освоїте принципи професії, а отримані навички відпрацюємо з реальним замовником.

Додати відгук
Додати для порівняння
Ти отримаєш: Вебінари Real-life завдання Регулярний фідбек Сертифікат за здобутки

Про курс

Як правильно шукати потенційних клієнтів та за допомогою яких інструментів, розберемось на курсі Lead Generation.

Під час навчання дізнаємось:
— які існують підходи та техніки відбору клієнтів у IT-продажах на прикладі сервісних компаній;
— різновиди механік формування баз потенційних клієнтів;
— види лідогенераційних технік у Linkedin та emailing комунікаціях;
— як планувати та налаштовувати лідогенераційні кампанії;
— які існують інструменти автоматизації більшості лідогенераційних процесів;
— як працювати з CRM-системою.

Програма курсу

  • Як продають IT компанії? Суть продажів та їхні складові

    • — Функції sales процесу в сучасній ІТ компанії продуктового та сервісного напрямків.
    • — Лідогенерація в процесі продажів.
    • — Inbound та outbound джерела лідогенерації.
    • — Ролі в лідген команді.
    • — Кар’єрні перспективи професії.
    • — Основні вимоги роботодавців.
  • Ключові терміни. Ideal Client Profile як основа процесу пошуку та залучення нових клієнтів

    • — Поняття Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity та їхнє практичне значення.
    • — ICP та його сфера застосування. Чинники, які впливають на параметри ICP.
    • — Розгляд ICP на прикладі аутсорсингової ІТ компанії.
    • — Застосування ICP у щоденній роботі.
    • — Скоринг якості потенційних клієнтів.
  • IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора. Частина 1

    • — Робота з Apollo.io, Snov.io.
    • — Пошук за допомогою Linkedin Sales Navigator.
    • — Необхідність і способи верифікації контактних даних.
    • — Одночасне застосування інструментів для пошуку та верифікації контактів відповідно до вказаного ICP.
  • IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора. Частина 2 — Data Enrichment

    • — Джерела пошуку додаткової інформації про компанію.
    • — Sale signals – як їх ідентифікувати.
    • — Класичний чеклист напрямків пошуку інформації.
    • — Використання IT ресурсів для пошуку даних.
  • Основи роботи з CRM системою

    • — Базові функціональні можливості CRM системи.
    • — Структура карток контакту та компанії.
    • — Практика внесення даних на прикладі Hubspot CRM.
    • — Розгляд класичних life cycle етапів для контакту та компанії.
    • — Підтримка актуальності даних у CRM системі.
 Тривалість курсу 2 місяці. 

Детальну програму курсу дивіться на сайті курсу

 

 

 

 

 

Відгуки користувачів

0.0 з 5
0
0
0
0
0
Написати відгук

Ще немає відгуків.

Залиште відгук першим “Lead Generation”

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.

Enable registration in settings - general
Порівняти курси
  • Total (0)
Порівняти
0
Loading...
Shopping cart