Lead Generation
₴ 6 500
|
Лідогенерація важливий елемент в маркетингу, який допомагає бізнесу знаходити нових клієнтів, від роботи лідогенератора залежить ефективність майбутніх угод. Курс допоможе зробити перші кроки, для тих, то хоче розпочати карʼєру лідогенератора в ІТ. Освоїте принципи професії, а отримані навички відпрацюємо з реальним замовником.
Про курс
Як правильно шукати потенційних клієнтів та за допомогою яких інструментів, розберемось на курсі Lead Generation.
Під час навчання дізнаємось:
— які існують підходи та техніки відбору клієнтів у IT-продажах на прикладі сервісних компаній;
— різновиди механік формування баз потенційних клієнтів;
— види лідогенераційних технік у Linkedin та emailing комунікаціях;
— як планувати та налаштовувати лідогенераційні кампанії;
— які існують інструменти автоматизації більшості лідогенераційних процесів;
— як працювати з CRM-системою.
Програма курсу
Як продають IT компанії? Суть продажів та їхні складові
- — Функції sales процесу в сучасній ІТ компанії продуктового та сервісного напрямків.
- — Лідогенерація в процесі продажів.
- — Inbound та outbound джерела лідогенерації.
- — Ролі в лідген команді.
- — Кар’єрні перспективи професії.
- — Основні вимоги роботодавців.
Ключові терміни. Ideal Client Profile як основа процесу пошуку та залучення нових клієнтів
- — Поняття Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity та їхнє практичне значення.
- — ICP та його сфера застосування. Чинники, які впливають на параметри ICP.
- — Розгляд ICP на прикладі аутсорсингової ІТ компанії.
- — Застосування ICP у щоденній роботі.
- — Скоринг якості потенційних клієнтів.
IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора. Частина 1
- — Робота з Apollo.io, Snov.io.
- — Пошук за допомогою Linkedin Sales Navigator.
- — Необхідність і способи верифікації контактних даних.
- — Одночасне застосування інструментів для пошуку та верифікації контактів відповідно до вказаного ICP.
IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора. Частина 2 — Data Enrichment
- — Джерела пошуку додаткової інформації про компанію.
- — Sale signals – як їх ідентифікувати.
- — Класичний чеклист напрямків пошуку інформації.
- — Використання IT ресурсів для пошуку даних.
Основи роботи з CRM системою
- — Базові функціональні можливості CRM системи.
- — Структура карток контакту та компанії.
- — Практика внесення даних на прикладі Hubspot CRM.
- — Розгляд класичних life cycle етапів для контакту та компанії.
- — Підтримка актуальності даних у CRM системі.
Детальну програму курсу дивіться на сайті курсу
Ще немає відгуків.