Presale Time. Практичний курс по Presale в IT

 13 615

*Ви можете розбити всю суму на декілька платежів
Формат навчання

доступ до матеріалів під час проведення курсу, домашнє завдання, записи

Рівень підготовки

cпеціаліст, практик, середній

Школа

IAMPM

Підтвердження

сертифікат

Працевлаштування

допомога у працевлаштуванні

На цьому курсі, для проект-менеджерів, ви навчитесь швидко оцінювати, планувати й управляти процесами створення проектів. Цей курс допоможе вам зробити наступний крок в вашій кар’єрі, стати на найвищий ступінь менеджменту, роботі на Pre-Sale.

Додати відгук
Додати для порівняння
Ти отримаєш: Універсальні знання Перспективу підвищення Шаблони документів Підписка на бонусні лекції Знання під різним кутом Підтримку після курсу

Чого ви навчитесь?

  • Збирати вимоги з клієнта та зіставляти їх з експертизою команди.
  • Швидко і точно планувати і оцінювати проекти, аргументувати терміни і суми.
  • Підбирати Engagement-модель, яка підходить для бізнес завдання.
  • Вибудовувати ефективну усну і письмову комунікацію з клієнтом для підписання договорів на взаємовигідних умовах.
  • Формувати і управляти Presale командою.
  • Готувати документацію на кожному етапі Pre-Sale стадії.
  • Складати і презентувати Proposal для клієнта.
  • Обробляти заперечення клієнта на Presale.

Програма курсу

Як влаштований Presale та залучення клієнта:

Чи завжди Pre-sale називається Presale або що, якщо ми скажемо, що ви робите це кожного разу на старті проекту та не підозрюєте про це? Як не допустити ситуацій, де наш клієнт неплатоспроможний, не налаштований серйозно чи працює в “невигідній юрисдикції”.

✓ Pre-Sale: етапи, механізм роботи.
✓ Організація: типи компаній, види Presale процесу.
✓ Перші кроки: Lead Qualification, потенційний обсяг робіт, підхід і flow комунікації.
✓ Запити: RFI. RFQ, RFP, RFB.

Готуємося до продажу

З’ясовуємо, хто вирішує, чи буде проект робитися чи ні. Розбираємося, що робити в ситуаціях, коли проект не на 100% відповідає можливостям команди. Вчимося “перетягувати канат” на свій бік, керуючи очікуваннями замовника. Навчимося працювати з клієнтами з \ без технічною експертизою, минулим досвідом, терміновістю виконання.

✓ Вимоги: Requirements elicitation, UML, StoriesOnBoard
✓ Технічна кваліфікація проекту: preliminary solution design та технічні обмеження
✓ Оцінка: декомпозиція, альтернативи та ризики, узгодження ціни
✓ Управління очікуваннями: типи клієнтів, маніпуляції, помилки

Планування та бюджет

Розбираємося, як спланувати проект так, щоб Delivery команда змогла його здійснити у встановлений план. Вчимося керувати Presale процесами в залежності від типу контрактів. Розрахунок бюджету.

✓ Project Scope: Discovery, WBS, Feature List.
✓ Engagement-моделі: Fixed Price, Time & Materials, ODT, Outstaffing
✓ Бюджет: планування, розрахунок, буфер
✓ Ризики: технічні, процесні, бюджетні

Керування Pre-sale командою

Вчимося, як збирати і координувати Presale команду. Розбираємося, як не дати Sales Manager-ам продати неможливе, Delivery відмовитися від можливості, а Project Manager-у передати те, що нереалізується.

✓ Presale команда: ролі, зони відповідальності, організація.
✓ Комунікація: Sales, Delivery і Project Manager-и
✓ Результат: твердження з бізнесом і клієнтом
✓ Tips & Tricks: як діяти, коли команда маленька

Детальну програму дивіться на сайті курсу

Допомога з працевлаштуванням

  • Рекомендація по покращенню резюме та портфоліо
  • Допомога в створені та покращені супровідного листа
  • Підготовка до співбесіди та проходження тестових завдань
  • Персональні консультації по розвитку кар’єри
  • Допомога в пошуку релевантних вакансій
  • Стажування та спеціальний пропозиції від компанії-партнерів
  • Рекомендаційний лист від спікерів та менторів для кращих студентів

 

Відгуки користувачів

0.0 з 5
0
0
0
0
0
Написати відгук

Ще немає відгуків.

Залиште відгук першим “Presale Time. Практичний курс по Presale в IT”

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.

Presale Time. Практичний курс по Presale в IT
Presale Time. Практичний курс по Presale в IT
Enable registration in settings - general
Порівняти курси
  • Total (0)
Порівняти
0
Loading...
Shopping cart