SalesMan. Практичний курс з продажу в IT
₴ 18 266
|
Курс для проект менеджерів, для поліпшення результатів в продажах, реальна практика IT продажів з програмою адаптованою під Ваш досвід і завдання. На курсі освоїте всі необхідні навички для професії IT Sales Manager.
Програма курсу
Продажі в IT: як все влаштовано
Розберемося у відмінностях між різними бізнес-моделями IT-компаній. Навчимося розмежовувати ролі в Sales департаменті та розуміти, де ваша зона відповідальності. Розглянемо, як влаштовані продажі в IT компаніях. Розберемося, що Sales Manager повинен знати про процес розробки та / або продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом.
Як шукати та залучати клієнтів: лідогенерація
З’ясуємо, як проводити аналіз ринку і визначати цільову аудиторію. Які підходи до лідогенерації використовувати, щоб швидко і якісно знаходити клієнтів.
Воркшоп по лідогенерації
На лекції ми разом побудуємо воронку лідогенераціі в LinkedIn Navigator під різні кейсові ситуації. Навчимося використовувати сервіси для автоматизації ланцюжків листів в Getprospect і Reply.io, щоб скорочувати час на залучення і підтримку контакту з клієнтами.
Як продавати клієнтам: воронки
Розберемося, як Sales Manager веде клієнта по воронці та визначимо, як прискорити процес, щоб швидше вигравати угоду і збільшувати конверсію. З’ясуємо, як правильно робити додаткові продажі, щоб підвищувати середній чек угоди. Навчимося відстежувати ефективність продажів для виконання KPI.
Воркшоп по комунікації з клієнтом
Розглянемо, як проходить комунікація з клієнтом в листуванні і в живу так, щоб ви його не просто не втратили, але і виграли угоду. Навчимося писати пропозицію замовнику і презентувати рішення.
Детальну програму дивіться на сайті курсу
Допомога з працевлаштуванням
- Рекомендація по покращенню резюме та портфоліо
- Допомога в створені та покращені супровідного листа
- Підготовка до співбесіди та проходження тестових завдань
- Персональні консультації по розвитку кар’єри
- Допомога в пошуку релевантних вакансій
- Стажування та спеціальний пропозиції від компанії-партнерів
- Рекомендаційний лист від спікерів та менторів для кращих студентів
Ще немає відгуків.