SalesMan. Практичний курс з продажу в IT

 18 266

*Ви можете розбити всю суму на декілька платежів
Формат навчання

доступ до матеріалів під час проведення курсу, домашнє завдання, записи

Рівень підготовки

початківець, практик, середній

Школа

IAMPM

Підтвердження

сертифікат

Працевлаштування

допомога у працевлаштуванні

Курс для проект менеджерів, для поліпшення результатів в продажах, реальна практика IT продажів з програмою адаптованою під Ваш досвід і завдання. На курсі освоїте всі необхідні навички для професії IT Sales Manager.

Додати відгук
Додати для порівняння
Ти отримаєш: Систематизовану подачу Інструменти та досвід Персональний куратор Шаблони та скрипти Q&A сесії Допомога у працевлаштуванні

Чого ви навчитесь?

  • Розуміти принципи IT продаж, специфіки аутсорс та продуктових компаній.
  • Формувати персони клієнтів та проводити аналіз ринку.
  • Залучати цільових клієнтів через LinkedIn та інші канали.
  • Вести клієнта від попадання в воронку до написання Proposal та закриття угоди.
  • Опрацьовувати заперечення клієнтів на кожному етапі.
  • Працювати з CRM системами та інструментами автоматизації продажів.
  • Володіти різноманітними техніками продажів для успішної роботи в B2B та B2C сегментах.
  • Вміти вигравати угоди та працювати без бар’єрів в процесі комунікації.

Програма курсу

Продажі в IT: як все влаштовано

Розберемося у відмінностях між різними бізнес-моделями IT-компаній. Навчимося розмежовувати ролі в Sales департаменті та розуміти, де ваша зона відповідальності. Розглянемо, як влаштовані продажі в IT компаніях. Розберемося, що Sales Manager повинен знати про процес розробки та / або продукт, щоб впевнено спілкуватися з клієнтом.

Як шукати та залучати клієнтів: лідогенерація

З’ясуємо, як проводити аналіз ринку і визначати цільову аудиторію. Які підходи до лідогенерації використовувати, щоб швидко і якісно знаходити клієнтів.

Воркшоп по лідогенерації

На лекції ми разом побудуємо воронку лідогенераціі в LinkedIn Navigator під різні кейсові ситуації. Навчимося використовувати сервіси для автоматизації ланцюжків листів в Getprospect і Reply.io, щоб скорочувати час на залучення і підтримку контакту з клієнтами.

Як продавати клієнтам: воронки

Розберемося, як Sales Manager веде клієнта по воронці та визначимо, як прискорити процес, щоб швидше вигравати угоду і збільшувати конверсію. З’ясуємо, як правильно робити додаткові продажі, щоб підвищувати середній чек угоди. Навчимося відстежувати ефективність продажів для виконання KPI.

Воркшоп по комунікації з клієнтом

Розглянемо, як проходить комунікація з клієнтом в листуванні і в живу так, щоб ви його не просто не втратили, але і виграли угоду. Навчимося писати пропозицію замовнику і презентувати рішення.

Детальну програму дивіться на сайті курсу

Допомога з працевлаштуванням

  • Рекомендація по покращенню резюме та портфоліо
  • Допомога в створені та покращені супровідного листа
  • Підготовка до співбесіди та проходження тестових завдань
  • Персональні консультації по розвитку кар’єри
  • Допомога в пошуку релевантних вакансій
  • Стажування та спеціальний пропозиції від компанії-партнерів
  • Рекомендаційний лист від спікерів та менторів для кращих студентів

 

Відгуки користувачів

0.0 з 5
0
0
0
0
0
Написати відгук

Ще немає відгуків.

Залиште відгук першим “SalesMan. Практичний курс з продажу в IT”

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.

SalesMan. Практичний курс з продажу в IT
SalesMan. Практичний курс з продажу в IT
Enable registration in settings - general
Порівняти курси
  • Total (0)
Порівняти
0
Loading...
Shopping cart