B2B Sales
₴ 9 000
|
Сучасний формат B2B змінився, необхідно бути відкритим для роботи з новими ідеями та рішеннями. Курс корисний для маркетологів, Sales/Account менеджерам, тих хто працює з B2B, зрозуміємо як працює лідогенерація, принципи роботи з ICP, освоїмо навички роботи з інструментами обробки лідів, технічний скоупінг, естимацію.
Про курс
Курс B2B Sales навчить розгортати продажі корпоративним клієнтам по всьому світу. Впродовж курсу ми встигнемо опрацювати не менш ніж 7 механік взаємодії з клієнтом, починаючи від холодних форматів аутрічу до автоматизації та опрацювання пропозицій, роботи із залученням клієнта до фінального рішення.
Глобальна мета курсу — посилити експертизу B2B продажів. А в перспективі допомогти Україні стати №1 для пошуку експертів у сферу — нарівні з програмістами й аутсорсингом.
Програма курсу
Рісьорч
- — Концепція Social Selling.
- — Базові принципи лідогенерації.
- — Ideal Customer Profile: що це і навіщо він потрібен.
- — Пошук лідів: як, де і навіщо.
- — Робота з даними й інструменти обробки лідів.
- — Email-валідація.
- — 2022 tips and tricks to research your leads effectively. Лектор — Patrick Collins.
Аутріч
- — Холодне спілкування з клієнтом: принципи, стратегія, приклади.
- — Email-аутріч та автоматизація кампейнів.
- — LinkedIn-аутріч: оверв’ю та автоматизація кампейнів.
- — LinkedIn automation in a effective way. Лектор — Stefan Smulders.
- — Ефективний SDR та інструменти роботи з імейлом у 2022 році. Лектор — Володимир Олексієнко.
- — Як працює Snov.io. Лектор — Максим Туленко.
Пресейл
- — Фреймворки для кваліфікації лідів.
- — Запити RFx.
- — Моделі ціноутворення: HLE/OPE.
- — Стратегії і тактики переговорів.
- — Фреймворки угод.
Тривалість курсу 3 місяці.
Детальну програму курсу дивіться на сайті курсу
Ще немає відгуків.